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摘要: “少年”小书王小书是连尚网络轮值总裁兼连尚文学的CEO.在孵化连尚文学之前,王小书的身份是连尚网络主管广告业务的副总裁,......


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故事并没有像人们幻想的那样结束。

2017年11月8日,当阅文集团以55港元发行价在港交所挂牌上市,总市值超越900亿港元的时分,多家媒体撰文称阅文集团CEO 吴文辉在这个职业上演了一场“王子复仇”的大戏。

吴文辉在2002年创建了起点中文网,被称为“网文教父”,2004年起点卢今锡被隆重收买并入隆重文学。

2013年头,时任隆重文学总裁的吴文辉离任,随后在腾讯的支撑下组成腾讯文学,并在2014年11月以7.29亿美元的价格反向收买了老东家隆重文学,从而将两者合并为阅文集团,成为网文职业的巨子,其商场份额超越70%。

在许多人看来,吴文辉出走隆重并反向收买的行为是商界版的“王子复仇记”,阅文和吴文辉成为终究的胜利者,2017年阅文集团上市吴文辉身家超30亿元,故事在这里画上了句号。

但许多人不知道的是,在阅文上市前四个月——2017年7月1日,就在和阅文集团总部相隔几个街区的『隆重全球研制中心』作业园内,一款名为『连尚读书』的APP悄然上线,这个APP和隆重文学有千丝万缕的联络,它的出现为这个“故事”续写了新的剧情。

一年后,『连尚读书』所属公司——连尚文时髦试炼奖币学获取了过亿用户。2018年8月在其正式推出『连尚免费读书』后,该APP两个月内MAU(monthly active users月活泼用户数)即超越千万,成为QuestMobile第三季度我国移动互联网App增幅榜前三,一同位列易观千帆9月榜单月活千万App增幅榜首位。

到2018年12月,连尚文学旗下全渠道的MAU到达3000万。艾瑞发布的2019年1月移动APP指数显现,连尚免费读书月度独立设备数2272万台,并接连两月和掌阅、QQ阅览一同位列在线阅览类APP前三。

2018年8月,连尚人工少女3汉化版下载文学完结了A轮融资,领投方为厚朴基金,此轮融资后,其估值到达10亿美金。

(极光大数据数字阅览APP MAU排名)

快速兴起、降维冲击、大额融资,一连串的商业行动让连尚文学成为2018年为数不多的新晋独角兽公司。到2018年末(建立一年半)『连尚免费读书』跻身网络文学阅览范畴的前三(前两名分别为掌阅和QQ阅览)成为网络文学商场的一匹黑马。

连尚文学是连尚网络孵化的文学渠道,该公司另一个为人熟知的产品为WiFi万能钥匙,其开创人为隆重CEO陈天桥的弟弟陈大年。从2011年到2013年,盛临沂市天气预报,藏族,安道尔-基金天使,万种基金等你来选大文学数度冲击IPO未果,2014年卖身腾讯,而现在连尚文学再次冲击网文商场,这看起来是网文范畴另一个故事的开篇。

值得一提的是,一般出售事务,三年内都不会重做,而他们等了五年,不知道是为了恪守协议,仍是为了酝酿新的方法。


“少年”小书

王小书是连尚网络轮值总裁兼连尚文学的CEO。

在孵化连尚文临沂市天气预报,藏族,安道尔-基金天使,万种基金等你来选学之前,王小书的身份是连尚网络主管广告事务的副总裁,但实际上他是一个“盛斗士”——隆重网络的老职工,2003年就参加了隆重网络。

(王小书)

“我老家在四川宣汉县,17岁之前没有出过四川,去过最远的当地是成都。”

四川宣汉县是达州市的卫星城,一度是四川省“贫困人口最多”的县,1999年王小书以达州市文科状元的身份考入上海华东师范大学“工商管理”系。

王小书对『商业江湖』回想他报考华东师大的原因“其时以为师范校园包分配。”一同他也觉得“工商管理”是一个能够“赚大钱、改动命运”的专业。

但到校园之后他才发现“工商管理更适宜那些有企业管理经历的人就读”而非他这样从贫困县出来应届生。

实际上这个专业非但没有给王小书带来更多的收入,而且还添加了他的家庭担负。“膏火更高,且商科没有国家补助,同校师范生一个月补助100-200元,而咱们商科学生的补助是36.5元。”

由于爱上了电脑游戏,王小书大学成果并没能接连“状元的情况。“在县城没有见过电脑,而华东师大后边长风公园旁有网吧一条街,一触摸网络我就发现这个国际太好玩了。”王小书说开端他喜爱玩儿『反恐精英』和『红色警戒』,后来喜爱『星际争霸』。

比及结业成果单下发的时分,他才感到了危机——“搞了半天,本来不包分配。”看着其他同学拿着优异的成果单去找作业,王小书说其时的自己“挺愁的”。

2003年,隆重网络的招聘信息引起王小书的注重,那时分隆重运营的网络游戏『传奇』如日中天,该游戏的最高一同在线人数其时现已打破60万人,而且取得了软银的4000万美元融资,正在准备在美国上市。

“招聘信息上就两条要求,一是通晓游戏,二是文笔好,我都适宜。”面试时,面试官摆弄着一款隆重署理的新游戏——“破碎银河系”,并问王小书对这款游戏的观点。

“这是个有点儿像星际争霸的新游戏。”摸清门路后王小书马上向对方解说怎么排兵布阵,防卫进攻,“讲了20分钟”。

这个“资深游戏迷”的行为和逻辑明晰的解说为他加了分,当天晚上隆重网络的入职电话就打到他们宿舍:“明日来上班。”

他的第一个职务是GM(GAME MASTER 游戏管理员)这个作业尽管需求值夜班,但王小书却特别“爱惜”。“在游戏里GM是神相同的存在,能够在游戏这个虚拟国际中扮演天主。”直到今天,回想起这份作业王小书还连声感叹“让自己很临沂市天气预报,藏族,安道尔-基金天使,万种基金等你来选虚荣”。

2003年是隆重创建的第四年,这四年里这家坐落上海的互联网公司阅历了互联网泡沫幻灭、偿还融资、转型游戏等困难,总算迎来了山穷水尽的时间——2001年他们依托临沂市天气预报,藏族,安道尔-基金天使,万种基金等你来选仅剩余的30万美金引入了韩国网络游戏『传奇』,并发明了一周最高在线用户打破1万、一个月打破10万、上线当月盈余、在线玩家数超50万成为其时全国际在线人数最高的网络游戏等一系列记载。

其时的隆重像是一艘满帆的互联网巨轮,吃足了风首先驶入广袤的游戏蓝海。

2004年,凭仗微弱的游戏收益,隆重网络赴美上市,成为当暨军民调走时全球市值最高的游戏公司和中概股公司。

年仅24岁的王小书成为隆重最年青的部门经理之一。“我入职时隆重只需200多人,上市之后快速扩张到几千人,随后我就升职为部门经理,那时分整个隆重的部门经理也就几十个。”

爱玩儿游戏、爱写东西的王小书,成为隆重闻名的“三支笔”之一,完结了游戏和文学的共赢。

在王小书看来,爱玩游戏的人“都是一些单纯的孩子”,这些人信任游戏里边的“仙侠奇幻和斑驳陆离”。

“玩游戏的时分我就信任国际上有神怪,有那些奇奇怪怪的东西,所以网文那种东西就很简略代入,我喜爱看玄幻。”王小书说。

正是这种前史的根由和对文学的共识引发了“连尚文学”项目的发动。

十余年后的2017年,连尚网络决议“内部创业”评论了网络文学项目。

“2016年咱们调整战略的时分开端考虑做网络文学,由于Wi牙买跌Fi万能钥匙的商业实质是出售流量,但这是一个‘很薄’的进程,咱们期望经过WiFi这个进口进入到后续的工业中,让商业方法更厚重些。”他们研讨后发现,网络文学是一个十分适宜的职业。


重出江湖

革收费阅览的命

2017年7月1日,『连尚读书』APP上线,随即连尚网络收买了『逐浪网』,后者是国内闻名的网络文学原创网站。这笔收买为连尚扩大了网文原创资源,逐浪网有几万名作者和40余万部原临沂市天气预报,藏族,安道尔-基金天使,万种基金等你来选创著作。

这是时隔15年之后,陈大年再一次收买网络文学站点。2004年,上市后的隆重将目光投向更多范畴,在陈大年的推进下,他们以200万美元收买了起点中文网,也是在那时,王小书与网络文学事务有了交集。参加隆重后的吴文辉和王小书坐在了同一个作业区,他们的第一次触摸,是陈大年组织王小书给起点导流量。

当年和王小书一同为起点作业的还有时任隆重副总裁,担任SDO渠道的王静颖,而王静颖现在已成为连尚网络的CEO,终究在隆重多款游戏的流量导入下,当年的起点中文网敏捷生长。

随后隆重以“起点”为起点在网络文学范畴开疆拓土,接连收买红袖添香鼻涕倒流总算好了网、小说阅览网、榕树劣等网站联合构建了隆重文学。

易观智库发布的《2014年第3季度我国网络文学活泼用户商场竞赛格式》(隆重文学卖身腾讯的那年)陈述显现付彦臣,排名前十的文学网站中,隆重文学旗下起点中文临沂市天气预报,藏族,安道尔-基金天使,万种基金等你来选网等几家网站在PC端的活泼用户约占50%商场份额,tickle故事吧创世中文网、17K小说网和纵横中文网仅占30%商场份额。

“三十年河东三十年河西,咱们最初买了那么多文学网站,却没有想到终究被腾讯一起带走,咱们老隆重人再来做网宋罡昀文的时分发现商场上可供挑选的时机很少,都被当年的自己买洁净了。”王小书对『商业江湖』说,他们之所以花巨资收买逐浪网,除了考虑到版权需求之外,还为了“纳投名状,让业界人士知道咱们是正派来干事的。”

和当年用游戏为“起点中文网”导流相似,今天在WiFi万能钥匙的流元宝垫量支撑下,『连尚读书』快速添加,尤其在2018年8月份敞开免费阅览后,其增速加速,出现上述MAU数据暴升现像。

(连尚读书浸透率)

事实上,在8年前,在隆重文学年代,他们就考虑在“网络文学”范畴建议“免费阅览”革新,但由于种种原因,这个方案未能执行。

付费阅览也被称为VIP阅览方法,即网文渠道与优异的网络作家进行签约,签约后的著作为读者留出必定的免费阅览章节,之后则是付费章节。网站的收费标准是阅览每千字花费2-3分钱。

付费阅览的优点在于它既改进网站的运营情况,又能支撑作者安心写作,鼓舞他们出产更好的著作,从而招引更多的读者。

但王小书以为,跟着技能和职业的开展,这种方法现已“滞后”,免费阅览才是未来。

“当年网络文学并不像现在那样能够方便地经过广告变现,公司很难以流量收入来支撑运营开展,因而推出了‘付费阅览’。这契合其时的方法,但现在商场发生了很大改动。”王小书和『商业江湖』解说说,今天网文收费方法形成了许多新的问题”。

“在这种方法下,挣钱的永久是那些‘大神作家’,他们从事网文创造多年,有固定的粉丝群,所以他们写的东西总是有人看,而那些初入网文职业的作者很难出面。网络文学的头部资源被相对独占,新作者难以在网文职业安身,创造基数下降,这进一步影响了用户侧的添加,并形成网文内容被沉积堆积,一方面新作者的内容找不到适宜的读者,另一方面读者聚集在大神身上,他们的内容长时间遭到偏心。”

王小书说,他们剖析了这个商场上的“大神作家”,发现这些人仍是十几年前成名的那一批。“排名前十的作家简直没有什么改动,但内容职业是一个不断移风易俗的职业,这证明当时的方法对这个职业的开展产生了瓶颈。”

尽管都是文字内容,但网络文学和新闻不同,新闻有时效性而网文没有,许多十年前的书现在读来仍旧津津乐道。这种特性导致了网络文学的“库存”不断添加,非头部作家的流量无法分发,终究导致许多网文内容沉积。

(网文范畴也有马太效应)

“再加上其他职业免费内容太多,用户的注意力邓鸿伟被游戏、短视频等职业给招引,因而整个网文商场在移动互联网年代被揉捏。”王小书以为“免费”阅览是大势所趋。

“从另一个视点看,这也是一个巨大的商业时机,是咱们所拿手的……”王小书说。

的确,隆重是最早尝到“免费”甜头的人。2005年,隆重在游戏范畴首先实施“免费战略”——不再经过售卖游戏时长盈余,而是经过游戏内的道具配备等增值服务收费,这一手法影响了更多用户参加游戏,从而敞开隆重成绩长达几十个季度的两位数添加。

他们一向期望在网文阅览范畴仿制这一方法,已然最初的“隆重文学”未能如愿,那么就再造一个“连尚文学”来测验。


网文界的

“今天头条”

支撑“盛斗士”们从头杀入网文h小游xi范畴的决心,不只来自于“免费阅览”,还有他们对“技能”的崇奉。

“咱们更信任数据的力气。”王小书对『商业江湖』说,『连尚读书』从上线开端就很注重对用户的精准剖析,用AI技能将网文分发给用户。直白的说,不同的用户在『连尚读书』中看的到小说并不相同。

“网络文学这个职业简直没有享遭到移动互联网年代的盈余。”王小书说,在移动互联网年代,长视频、短视频,图文、资讯、直播等职业都取得了快速的添加“每个职业都有几个亿的日活(DAU),但网络文学的增速却很慢,在咱们做免费阅览之前,整个网络文学职业的日活用户只需几千万,其他职业一个公司的数据量能够干掉整个网络文学职业。

这个数据的确不行显眼,今天快手、爱奇艺、抖音等抢手APP的日活用户都现已上亿,而更不用说微信这样的国民级运用,其日活数据迫临10亿。

“我国每天看书的人没有五亿也有三亿”王小书以为我国网络文学职业正常的DAU(日活)应该维持在1-2亿。而现在千万等级的职业日活仅仅证明“网络文学遇到了瓶颈,需求一些改动。”

最直接的改动便是连尚文学将“运营修改”的作业,更多交由“大数据剖析引荐”来完结。

简略的说,在面临海量网文小说时,早前的网文公司是经过人工来分发著作。由运营修改来判别著作的受欢迎度,并将其放到“第一排、第二排”等相应的方位。这样也形成了许多未被修改注重的优异著作无法出现到读者面前。而黑猫男友的连尚文学则会经过“算法”将适宜的内容引荐给适宜的读者。

“咱们是网络文学职业第一个主要以个性化引荐分发著作的。”王小书说,他们在从头进入网络文学职业的时分就想理解了“这个职业当时需求处理的问题,是协助用户找到他们感兴趣的优异著作。”

王小书说,『连尚读书』的用户许多是从WiFi万能钥匙引流过来的,这些人中“小白用户”居多,许多人还没有养成在手机上阅览的习气,所以“怎么去匹配这些人的阅览需求”就变得很重要。

(连尚文学团队)

此外,像今天头条那样,他们在创造端也鼓舞用户更多地参加创造,用户只需求经过“逐浪写作帮手”APP来请求成为作家,就能够经过手机来上传自己的小说著作。

“只需该著作经过人工审医亨风流核,没有违法违规内容就能够发布。咱们为了鼓舞新作者创造,会为他们发放保底稿费,接连一个月每天更新4000字就能够收到保底稿费。”王小书说,他们想让文学创造完结‘零门槛’,“这是一个全民写作的年代。”

“AI个性化引荐”的一个结果是能更了解用户的需求,和早前网文读者喜爱“仙侠著作”不同,『连尚读书』的用户更偏心“都市、灵异和言情。”

“早年网文的读者大部分都是一线城市的白领或许大学生,这个团体正是出于对都市日子的厌恶才想在仙侠玄幻小说中寻觅马化腾与陈碧婷合影精力寄予;而现在三四线读者许多添加,乃至有一些是中老年人,这些人反而对都市日子、情感更感兴趣,或许关于他们来说都市小说更靠近他们的日子。”王小书说,网络文学是向读者出现一个自己神往的国际,而每个读者的神往不同,用人工的办法无法满意不同的需求。

“AI让咱们更了解读者”。王小书说。


文娱航母

“免费之后,sp张飞咱们收入比曾经低了一些,但用户涨了许多,现在咱们的日活数据挨近1000万,但在日活数据到达3000万之前咱们不考虑盈余。”王小书以为敞开免费阅览之后网络文学商场将进入“高速添加”阶段,未来网文职业的日活数据“能够达熊猫宝宝团体出街到1亿”在到达这个方针前,他们宁可献身收益。

放弃了阅览收益后,未来『连尚读书』营收的重点将放到广告、会员等事务上。就像爱奇艺、腾讯视频那样,用户在阅览小说的时分或许会有广告接入,而处理会员就能够去除广告,乃至还有一些经典内容的确需求付费才干观看。

“咱们确保读者永久有免费看书的权力,但就像视频渠道那样,为一部分精品内容付费,这样就形成了广告、会员、订阅等多层的收费系统。”

不过,做一个“读书版的爱奇艺”还不足以表现连尚文学的大志,在切入网文商场的一同连尚文学就开发了配套的事务,漫画便是其间之一。

尽管王小书没有泄漏连尚文学在漫画范畴的详细事务,但他向『商业江湖』表明“2019年,连尚文学的漫画事务也将会进入我国前三。”

(王小书)

“网文小说是好故事的源头,咱们先找到好故事,临沂市天气预报,藏族,安道尔-基金天使,万种基金等你来选然后再转换成漫画、动画片,终究再切入电影范畴。”王小书们唇膏男是什么意思经过数据的方法来计算过这种转换率,一万部小说中改编一千部漫画,其间或许只需一百部适宜连载,只需十部适宜拍动画片,1-2部能拍电影。

就像漏斗相同,他们经过层层挑选后挑选适宜的著作进入影视化。

“《惊讶队长》是漫威在1967年创造的漫画,但50年之后才登上银幕,此外还有许多漫画故事并没有被改编成电影,所以这是一个绵长的运营进程,不要盼望3-5年就能够做出来。”

海外商场的开辟也在同步进行,2019年2月18日,连尚文学宣告出资对外汉语教育出海渠道Super Chinese,这是一个协助海外用户了解我国汉语文明,进步汉语才能的组织。

随后另一个动漫出海渠道MangaToon也宣告取得连尚文学Pre-A轮融资,MangaToon是国内最早运营国漫出海的漫画渠道,旗下的漫画APP在多个国家和地区的动漫类APP排行榜中长时间独占鳌头,其用户规划已达1000多万,日新增用户数万人、日活泼用户近百万素秋园,用户日均运用时长超越1小时。

“内容的优点是‘边沿本钱’为零,我经过各种方法将内容拓宽到海外商场,国产内容会许多出海,未来三年海外收入将会占咱们总收入的一半以上。”

王小书说,连尚文学要“打通文娱工业的‘任督二脉’。”从上游的故事开展到下流的漫画形象、再到影视、有声书、游戏、衍生品,成为一个新的“文明航母”。

他们要做一个大型的归纳文娱集团,而不是一个单纯的网文公司,他们的工业将涉及到上下流各个环节,或许会拿其他渠道的爆款小说去改动漫画,或许和一些漫画公司协作游戏。

“这样看,阅文其实不是咱们的对手,而是未来的协作同伴。”王小书说。

搭档、同行、对手、同伴,商业国际用一些通行而朴素的逻辑整理着人们之间的联络。


从2002年起点中文网建立到今天现已过去了17年,这17年里我国的网络文学工业兴起于草莽开展于阡陌,在本钱和技能推助下阅历了诸侯割据、合纵连横、一家独大、称雄江湖等等阶段。

这个职业界的关键人物用自己的斗争进程在商业范畴写下了一段段网文小说般的传奇故事。作为局外人,许多人都以为自己看到了整个故事全貌,但在更长的前史进程中,咱们每个人看的或许仅仅其间一个章节。

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